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燈具行業的營銷現狀

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  燈具行業的營銷現狀

  在中山古鎮的 4300家生產企業中,近80%的企業沒有營銷渠道,僅靠“坐銷”完成產品的銷售工作。廠家有工廠,然后在古鎮街道建立門市。全國6萬余戶燈飾經銷商在這個“燈都”淘貨,10里長街,燈飾廠家門市林立,各種燈飾產品琳瑯滿目,每天滿街都是來自國內外的燈飾商人,他們出入于各個廠家門市,仔細尋找自認為好銷的產品,討價還價,好不熱鬧。僅這個小鎮,就有一個標準五星級賓館、一個標準三星級賓館,其他各種級別的賓館、招待所不勝枚舉,由此可見古鎮這個彈丸之地的客流量。

  非常湊巧的是,2003年元月,我們進入中山古鎮調研,剛剛領略“坐銷”的熱鬧景象,就遇到全國范圍內的“非典”,一時間這座熱鬧非凡的“燈都”幾乎成為空城,幾天前還躊躇滿志的老板們的面部表情可想而知。

  在中山古鎮,兩千多家燈飾企業中,除了歐普、松本等幾家生產標準燈具和光源產品的廠家擁有自己的銷售隊伍,建立了全國性的銷售網絡以外,大多數的花燈企業基本沒有銷售隊伍,更不用說建立銷售網絡了。目前,他們主要的銷售方式,就是開設燈飾展銷門廳,通過將燈飾懸掛在店內展示,坐等全國各地的客商上門來看燈、選燈,看樣訂貨,用這樣的方法完成燈飾的銷售,因而稱之為“坐銷”。

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